ファイブ・フォース分析を行う

ペルソナ（理想的なお客様像）を想定したことでターゲットを選定することができました。

ここでは、マイケル・E・ポーターが提唱した「ファイブ・フォース分析（５つの競争規定要因）」をもとに、自分が起業したいと思う業界について分析をします。

同じような製品、サービスを提供し、同じような顧客を狙うライバル企業がどれくらいいるのか？

同程度の企業が多い場合や、製品やサービスの差別化が難しい場合などの環境下では、競争が激化する可能性が高いです。

• 競合企業の数
• 競合企業のブランド力
• 業界の成長性

新規企業が参入すると、競合企業が増えることになりますので収益に影響が出ます。

参入するために莫大なお金がかかるなど、「参入障壁が高い」場合は、業界内の競争は緩やかになります。

自宅で開業できるなど、「参入障壁が低い」場合は、競争が激しくなります。

起業したいと考えているあなたはここに含まれますが、起業した後に新規参入者が増えるのか？を考えてみるとよいでしょう。

• 参入障壁
• 必要な資金
• 資格や認定の有無

・新聞や雑誌に対するインターネット記事

・デジカメに対するスマートフォン

など

別の業界の製品やサービスが、同じような価値や機能を消費者に提供する際に生じる脅威です。

• 価格
• 差別化
• スイッチング・コスト

メーカーや仕入れ先など「サプライヤー」の交渉力が与える影響です。

人気がある商品や生産数が少ない商品は、希少性が高いため仕入れが難しくなります。

そのため、売り手の交渉力が高くなり、仕入価格も高くなります。

仕入価格が高くなると利益を圧迫するため、収益にも影響が出ます。

• 代替品があるか
• 供給企業のスイッチング・コスト

自社の製品やサービスを購入する顧客（消費者、取引先企業など）の交渉力です。

需要が少ない（人気がない商品）、供給が多い（日常品など）場合は、買い手の交渉力が高いため、安く売ることになります。そのため、利益が少なくなり収益に影響が出ます。

• 市場の規模
• 競合企業の数
• パワーバランス

デザイン業界を例にファイブ・フォース分析を行ってみます。

業界内の競争

インターネットの普及により、全国のデザイン会社、フリーランサーなどに仕事に依頼ができるようになりました。そのため、業界内の競争は激化したと考えられます。

新規参入の脅威

デザイン業務の経験を積む必要があるため、誰でもできる仕事ではなりませんが、

特別な資格は必要なく、自宅でも開業できます。参入障壁が低いため、競合は増え続けると考えられます。

代替品の脅威

安価なデザインテンプレートや、チラシやホームページを作成できるソフトウェアの存在が脅威になります。

デザインだけでなくマーケティング知識なども身に着け差別化することが重要です。

売り手の交渉力

写真やイラストなどの素材が考えられますが、近年はインターネットで素材を手軽に購入できるようになりました。そのため、売り手の交渉力は弱いと考えられます。

買い手の交渉力

クラウドワーカーと呼ばれるオンラインで作業を請け負うデザイナーが１００万人以上存在します。

デザイナー以外も含まれますが、日本のフリーランサーは１,１２２万人（２０１７年）労働力人口の１７％を占めるそうです。

デザインの仕事は重要でニーズもありますが、インターネットで手軽に依頼ができるようになったため

買い手の交渉力は強いと考えられます。

[業界内の競争]

業界内の競争は激しい

[新規参入の脅威]

新規参入の脅威にさらされている

[代替品の脅威]

代替品の脅威が存在する

[売り手の交渉力]

売り手の交渉力は弱い

[買い手の交渉力]

買い手の交渉力は強い