第2回 損益計算書（P/L）の見方

損益計算書とは

損益計算書とは、1年間の「収益（売上など入ってきたもの）」から「費用（出ていったコスト）」を差し引いて、「利益（儲け）」を計算した書類です。英語の Profit and Loss statement を略して「P/L（ピーエル）」と呼ばれます。

上から下へ、売上からスタートして費用を順番に引いていく構造なので、決算書の中心の3枚（財務三表）の中ではいちばん直感的に読めます。売上 − 費用 ＝ 利益。この引き算を「費用の種類ごと」に5段階に分けて見せてくれるのが、損益計算書です。途中で足し引きする項目は、主に次の種類です。

売上原価

売った商品やサービスに直接かかった費用。仕入れや材料など

販売費及び一般管理費（販管費）

商売を続けるための費用。給料、家賃、広告など

営業外の損益

本業以外の収益と費用。借入金の利息など

特別な損益

その年だけの臨時の利益や損失。設備を売ったときの利益など

5つの利益を順番に見る

1. 売上総利益（粗利）

   売上高 − 売上原価。商品・サービスそのものの儲け

2. 営業利益

   売上総利益 − 販管費。本業の儲け。会社の実力

3. 経常利益

   営業利益 ± 営業外の損益。ふだんの経営全体の儲け

4. 税引前当期純利益

   経常利益 ± 特別な損益。臨時の出来事も含めた儲け

5. 当期純利益

   税引前当期純利益 − 法人税など。最終的に会社に残る儲け

本業の実力は、2番目の営業利益で見る

名前をすべて覚える必要はありません。「上から順に、費用を引きながら5回、儲けを確認していく」という構造だけつかんでください。

例: 〇〇整体院の1年目の損益計算書

仕事帰りの会社員向けに平日21時まで開いている、院長1人の〇〇整体院（株式会社として開いた架空の例。1回60分6,000円）の、1年目の損益計算書です。

実際の決算書では、営業外の損益は「営業外収益」と「営業外費用」、特別な損益は「特別利益」と「特別損失」に分けて書かれ、法人税などは「法人税、住民税及び事業税」のような名前です。マイナスは「△」や「▲」で書くこともよくあります。

経営者が見るべき3つの場所

損益計算書で、小さな会社の経営者がまず見るべきなのは次の3つです（かっこの中は〇〇整体院）。

• 売上総利益率（粗利率）　─　売上総利益 ÷ 売上高。商売の基本の「儲ける力」。値付けと原価の妥当性がここに表れます（523 ÷ 540 ＝ 約97%。仕入れが少ないので高い）
• 営業利益　─　本業で稼げているか。ここが赤字なら、売上を増やすか、費用の構造を変える必要があります（−59万円。販管費582万円を、粗利でまかなえていない）
• 経常利益　─　借入の利息を払ったうえで黒字かどうか。金融機関がもっとも重視する利益です（−63万円）

比べて読むと意味が生まれる

損益計算書は、1年分を単体で眺めても「良いのか悪いのか」が判断できません。比べることで初めて意味が生まれます。

• 前年と比べる　─　売上・粗利率・営業利益は伸びているか。悪化した項目は「なぜ」かを考える
• 計画と比べる　─　事業計画書の売上計画・損益計画と実績の差を確認する
• 同業と比べる　─　業種の平均的な粗利率と大きく違うなら、値付けか原価に原因があります

1年目の〇〇整体院は、計画と比べます。売上は、計画の約562万円に対して540万円。最初の6か月（1日2〜3人）は計画どおりでしたが、7か月目からは見込んだ「1日4人」（月57.6万円）に届かず、月54万円ほどでした（平日の夜の予約が、思ったほど増えなかった）。費用では、そのほか（社会保険料や税理士への報酬など）が計画の月2万円に対して月6万円で、計画に入れていなかった減価償却費、利息、税金もかかりました。それでも7か月目からは、毎月わずかに黒字でした。

決算書だけでなく、税理士から毎月受け取る「月次試算表」（その月までの途中の成績表）でも同じ場所を見ると、判断がさらに速くなります。

著者の実例: 粗利率が高い商売で見落としたこと

ここからは、会社に売る事業（B2B）をしている著者の実例です。文中の「採算」は、儲かっているかどうかのことです。

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