この講座の進め方と、記入例の整体院

各回で書き出したシートを、第7回で1つの計画に束ね、第8回で日本政策金融公庫の「創業計画書」（融資を申し込むときに出す、計画の書類）に書き写します。

記入例は、〇〇整体院の院長（40歳。整体の専門学校を出て、隣の市の整体院で10年勤めた）が、開業の前に、この講座の順番で計画を作った場合です。デスクワークの会社員が、仕事帰りに通える整体院を開こうとしています（架空の例。〇〇駅には実際の駅名が入ります。ほかの記事では、開業1年目の同じ整体院として出てきます）。

棚卸しで書き出すもの

棚卸しは、持っているものを全部書き出して確かめることです。次の図のように2枚のシートを書き、強みの候補を見つけます。動機が言葉になっていると、迷ったときに「何のために始めたのか」に立ち返れます。

2枚のシートから、「なぜ自分か」と強みの候補を出す

書き出す2枚

  • 1創業の動機シート

    いつ、何がきっかけで、そのとき自分は何をしたか

  • 2キャリア棚卸シート

    職歴、実績、資格・技能、人脈と、それぞれが事業のどこに効くか

3強みの候補に印を付ける（判定は第4回）

書き上がるもの

「なぜ、自分がこの事業をやるのか」を言える1文と、強みの候補

書いた動機と経験は、第4回で強みを確かめる材料になり、第8回では、創業計画書の「創業の動機」と「経営者の略歴等」の欄の材料になります（年月や資格などを補って書き写します）。

棚卸しのやり方（4つの手順）

  1. 動機を、時期の順に書く（創業の動機シート）

    きっかけだけでなく、そのとき自分が実際に動いたこと（調べた、学んだ、試した）を、時期の順に並べます。動いた事実が並ぶほど、動機の本気度が伝わります。

    きっかけは、「困っている人を見た」「自分が困った」という具体的な場面まで掘り下げます。「なぜ、それが気になったのか」を3回ほど自分に問うと、本当の動機が見えてきます。

  2. 経験を、事業のどこに効くかと一緒に書く（キャリア棚卸シート）

    職歴と経験年数（どの業界で、何年、どんな役割か）、実績、資格・技能（資格がなくても、独学で身につけた技能でよい）、人脈（相談できる相手や、最初のお客さんになりそうな知人）を並べ、それぞれに「これが事業のどこに効くか」を1行添えます。この1行が、ただの履歴書との違いです。どこに効くかを書けない項目は、今回の事業と関係が薄いので、空欄でかまいません。

  3. 強みの候補に、印を付ける（判定はしない）

    どこに効くかを書けた項目が、強みの候補です。次の2つの問いに「たぶん当てはまる」と思えたものに、「どこに効くか」の欄で印を付けます。

    • 価値: 顧客の役に立つか。困りごとを解けるか
    • 希少性: それを持っている人や会社は、周りに少ないか

    本当に強みかどうかは、ここでは決めません。周りに少ないかどうかは、競合を調べないとわからないからです。第4回で競合がそろってから、「VRIO分析」（ブリオ。強みが、競合に勝ち続けられるものかを確かめる4つの問い）で確かめます。

  4. 2枚をつないで、「なぜ自分か」を1文にする

    最後に、動機シートのきっかけと、キャリア棚卸シートの「事業に効く」経験や技能をつないで、「なぜ、自分がこの事業をやるのか」を1〜2文にまとめます。

記入例: 開業前の〇〇整体院の院長

院長が書いた2枚です（架空の例）。

夜、自宅の机でノートに書き出している院長。頭の上の吹き出しには、勤めていた整体院の閉店のころ、受付で仕事帰りの会社員に何かを尋ねられている場面が描かれている
勤めていた整体院の閉店のころを思い出しながら、動機を書き出す院長（架空の例）
記入例: 院長の創業の動機シート
時期きっかけ・出来事そのとき自分が動いたこと
勤めていたころ勤め先の整体院は19時に閉まり、仕事帰りの会社員から「夜もやっている所はないか」と何度も聞かれた聞かれた日を、手帳に付け始めた
昨年〇〇駅の周りに、オフィスビルが増えていた休みの日に、駅の周りの整体院が何時まで受け付けているかを調べた。どこも19時ごろに閉まっていた
今会社員が仕事帰りに通える整体院を、自分で開くと決めたこの講座で、計画を書き始めた
記入例: 院長のキャリア棚卸シート（○は強みの候補）
項目具体的な内容事業のどこに効くか
職歴・経験年数整体の専門学校を出て、隣の市の整体院で10年、施術を担当施術の腕と、予約制の整体院の1日の回し方がわかる
実績デスクワークの会社員の、常連のお客さんを多く受け持った会社員の困りごとと、ふだん使う言葉がわかる
資格・技能仕事中の姿勢の見直しと、家でできる体操の教え方○ 会社員からよく聞いた「もみほぐしでは、すぐ元に戻る」という不満に応えられる
人脈〇〇駅の周りの会社に勤める知人が、数人いる開業の前に、会社員の困りごとを聞かせてくれる人や、試しに施術を受けてくれる人を紹介してもらえる

印を付けたのは、「姿勢の見直しと、家でできる体操」の1つです。「すぐ元に戻る」という不満に応えられ（価値）、会社員が今しのぐのに使っている、もみほぐしの店や湿布にはない（希少性）と見ました。会社員を多く見てきた経験は、ほかの整体師も持っていそうなので、印を付けていません。

著者の実例: このサイトの場合

ここからは、著者が、このサイト（起業の経営学）の事業で同じ2枚を書いた実例です。もとはこの講座の記入例として書かれたもので、第7回まで続き、第8回で創業計画書の草案になります。起業する人に情報を届ける事業の例として読んでください。文中の「ITコーディネーター」は IT を経営に活かす手伝いをする専門家の資格、「競争優位」は競合に勝てる強み、「通販管理システム」は著者が最初に起業したときの事業です。

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